Sabemos que el perfil comercial es en la actualidad uno de los más demandados. Por ello, prepararlo es fundamental para ser elegido. Las empresas buscan cada vez más profesionales competentes, con buenos resultados, comprometidos con la empresa, con capacidad de superación y con habilidades para generar nuevas oportunidades. Un profesional con un buen perfil comercial debe estar en […]
5 consejos para trabajar tu perfil comercial Leer más »
El cara a cara comercial se traduce como el momento cumbre de la negociación en la que las dos partes van a poner toda la carne en el asador por conseguir salir beneficiado. ¿Sabes ya qué tipos de argumentos usarás como armas para vencer? No hay que olvidar que el éxito dependerá de cómo presentes tu
Tipos de argumentos para vencer en el cara a cara comercial Leer más »
A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta. Tratarlas como un inconveniente sería un error, al igual que darte por vencido e impedir la venta. Por eso debes trabajar en cómo gestionar las objeciones de venta para maximizar las oportunidades de cierre. Con un proceso de venta eficiente se puede restar importancia
Objeciones de venta: fórmulas infalibles para rebatirlas Leer más »
Crear una carta comercial enfocada a la concertación de una cita con un cliente es una tarea cada vez más ardua si se tiene en cuenta que el receptor recibe cada día diversas propuestas similares a la tuya. Debes ser consciente de que no eres el único que lucha por sentarse en una mesa de negociación con el
Crea una carta comercial para la concertación con éxito Leer más »
La fuga de talento es todo un problema para cualquier empresa. Por ello, desde hace ya algún tiempo, se están implementando planes de carrera que intentan motivar, vincular e implicar a los trabajadores en el crecimiento, desarrollo y devenir de una empresa. Un plan de carrera es un estudio para la gestión del talento humano
Plan de carrera: ¿cómo retienen las empresas el talento? Leer más »
Si estás pensando en crear tu propia empresa y empezar a vender tus propios productos, lo primero que tendrás que hacer es sentarte a reflexionar para armar el plan comercial de tu nuevo negocio. Incluso cuando formas parte de un negocio con recorrido, formularte algunas preguntas te ayudará a saber si éste avanza en la
Construye tu plan comercial con estas diez preguntas Leer más »
En el mundo de las presentaciones eficaces para aumentar las probabilidades de cierre de venta, se podría decir que lo más importante es tu propuesta de valor. ¿Qué beneficio aporta a tu cliente aquello que vas a venderle? Prepara un resumen de unas quince palabras sobre tu unique selling proposition, cree en él e interiorízalo.
Presentaciones eficaces para cerrar una negociación Leer más »
El reclutamiento y la selección de personal comercial implican un proceso que variará en función de la empresa. No obstante, siempre será común el hecho de que la primera fase sea el reclutamiento y a continuación se llevará a cabo la selección. De manera que el reclutamiento debe ser capaz de atraer a un número
Reclutamiento y selección de personal: cómo crear el mejor equipo Leer más »
Dentro de todos los estilos de liderazgo existentes, ¿cuál es el ideal? Muchas veces esta pregunta es difícil de responder de manera concreta, ya que estilos de liderazgo existen tantos como personas que lideran equipos. No obstante, dentro de un departamento comercial, es importante que un buen sales manager tenga una serie de características. Dependiendo
6 estilos de liderazgo empresarial Leer más »
El cliente perfecto no existe, al igual que tampoco el producto perfecto. Para conseguir llevar la relación con el cliente a la venta, lo primero que debes hacer es un ejercicio de reflexión. ¿Estoy ofreciendo lo que mi cliente necesita? ¿Lo conozco realmente? ¿Cómo puedo fidelizar al cliente y hacer que me compre más? ¿Cómo
Cómo transformar tu relación con el cliente en ventas Leer más »
