Todos esperando el gran punto álgido. El momento cumbre de tu negociación con el cliente es el del cierre de ventas. No se trata de zanjar un simple acuerdo sino que es necesario que sepas cómo ayudar al potencial comprador para tomar una decisión y obtener un compromiso de compra por su parte con un […]
Cierre de ventas: ¿cómo lo afronto? Leer más »
Encontrar un buen sales manager es primordial para que el departamento comercial tenga éxito. Desde el punto de vista de Recursos Humanos, es fundamental hacer una buena selección y llevar a cabo una buena política de retención del talento, ya que esto ayudará a tu empresa a conseguir un equipo consolidado y fiel, disminuyendo la
5 características de un buen sales manager Leer más »
El sueño de cualquier comercial es dominar todas las técnicas de ventas para poder aplicar la más adecuada en cada momento y tener éxito en cada fase del proceso de negociación ¿Es tu caso? No olvides que una de las claves de la venta es conocer al máximo al decisor y, en concreto, conocer su
3 técnicas de ventas que te ayudarán a crecer Leer más »
Realizar e implementar un plan de ventas estratégico que sea operativo, productivo y de fácil implementación es fundamental para el éxito del equipo. Desde la Comunidad Comercial queremos ayudarte en esta tarea y por ello te proponemos elaborar tu plan de ventas en tan sólo 7 pasos. Introducción y resumen ejecutivo Utilizamos la introducción para establecer
Cómo preparar un plan de ventas en 7 pasos Leer más »
No hay talento sin entrenamiento, y más aún si tenemos en cuenta la velocidad a la que avanzan los canales y las herramientas de marketing y comunicación aplicadas a la venta. La formación comercial es hoy en día la clave del éxito por la que deben apostar muchos profesionales que deciden avanzar en su carrera.
La formación comercial y el mito de la falta de tiempo Leer más »
Sin ventas no hay empresa. Ese eslabón que cierra la cadena y que nos permite tener sostenibilidad y obtener el retorno necesario para seguir creciendo, se llama departamento comercial. Para que estos profesionales cumplan sus funciones, es necesario que estén formados y preparados, razón de sobra para tener fe en los cursos de venta. En
3 claves para creer en los cursos de venta Leer más »
WhatsApp puede considerarse ya, como una herramienta al servicio del marketing empresarial. Una herramienta social que cuenta con 25 millones de usuarios en España y más de 1.000 millones de usuarios activos en todo el mundo. Pero, ¿cómo ha pasado de ser un servicio de mensajería instantánea a convertirse en parte integrante de las estrategias
¿Hay estrategias de marketing en Whatsapp? Leer más »
Ya sabemos la importancia que tiene el departamento comercial en la cuenta de resultados de la empresa, lo que muchas veces no sabemos es a lo que se enfrenta cada comercial en su relación diaria con el cliente. Aunque el hecho de conocer al cliente es prioritario para muchísimas empresas, no hay que perder de
Técnicas de venta: ¿Cómo motivar a los que ya venden? Leer más »
Para garantizar la rentabilidad en la cuenta de resultados de la empresa necesitamos disponer del mejor equipo de ventas posible, un grupo de personas altamente cualificadas que aseguren el ROI con márgenes de beneficio. Para ello, el proceso de selección y formación es fundamental. Vivimos en un continuo proceso de cambio, con una distribución y
Selección y formación: el ROI de tu empresa está en juego Leer más »
Si tu empresa fuese una persona, ¿cómo sería? ¿Alta, guapa, elegante, risueña, con buen humor, con mal humor, sería, alocada? Suena a chiste pero no lo es. Formular esa pregunta a los grupos de interés te ayudará a conocer mejor cuál es la imagen corporativa de tu empresa. Lo más importante es conocer al cliente
Imagen corporativa: tu compañía la necesita aunque no lo sepas Leer más »
