Hoy en día existen nuevas técnicas de ventas para laboratorios farmacéuticos que nos permiten también alcanzar al cliente final, al paciente, con mayor cercanía y agilidad. Gracias a ellas, se pueden conseguir mejores resultados.
Nuevas técnicas de venta eficaz en los sectores médico y farmacéutico Leer más »
Analizamos cómo deben aplicarse los cierres efectivos y las principales técnicas profesionales que se suelen emplear para conseguir cerrar las ventas
Técnicas profesionales de cierres de venta que podemos aplicar Leer más »
Segmentación de tu audiencia para la personalización. Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Segmentación de tu audiencia para la personalización Leer más »
Un buen sales manager, además de coordinar a su equipo cuando se dan operaciones importantes, se debe de involucrar de lleno en las mismas. Algunos clientes demandarán la presencia del jefe para negociar las condiciones y cerrar el acuerdo.
5 Características de un buen Sales Manager Leer más »
La metodología consumer first y cliente omnicanal forma parte de la neoventa, una estrategia que ya han implantado muchas empresas para superar la crisis
Neoventas, metodología consumer first y cliente omnicanal Leer más »
Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing.
Cómo convertir en fans a los clientes (y mejorar tus ventas) Leer más »
El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de venta. Esta metodología didáctica combina las mejores técnicas de procesos y sistemas de gestión de equipos comerciales con las más eficaces técnicas formativas en el puesto de trabajo, como por ejemplo el Job
On Job Training: qué es y por qué debes aplicarlo en tu empresa Leer más »
El Customer First es una Metodología de GENERACION de FANS que basa su proceso en la satisfacción del cliente, en la gestión de sus EMOCIONES y las del propio equipo Comercial.
Customer First y cómo influye en tus resultados Leer más »
Vender más es el principal objetivo que persiguen los equipos de ventas. Descubre todo lo que el coaching comercial puede llegar a ofrecer a tu compañía
¿Cómo mejorar las ventas de tu equipo gracias al coaching comercial? Leer más »
Ángel Baz es Diplomado en Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Posgrado en Dirección de Empresas de Moda por ISEM Fashion Business School (Universidad de Navarra). Ponente en el Foro de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid (2019). Cuenta con más de 20 años de amplia experiencia en Dirección Comercial, Estrategias de
Entrevista Flash a Ángel Baz, Global Sales Manager Leer más »
