La Programación Neurolingüística (PNL) es una técnica que se puede aplicar en diferentes campos, y las ventas no son una excepción. En este post, hablaremos sobre cómo la PNL puede ayudar a los vendedores a mejorar sus habilidades de venta y lograr mejores resultados.
¿Es útil la Programación Neurolingüística en Ventas o es pura “invención”? Leer más »
Las actividades de alto impacto en empresas son una herramienta efectiva para convencer al equipo comercial de que los nuevos retos se pueden cumplir, fomentando el desarrollo del equipo, al mismo tiempo que se promueve la colaboración y la motivación.
¿Sirven tus Convenciones… para Convencer? Leer más »
Consigues una venta, ¿cierras el ciclo y dejas ir a tu cliente o lo transformas en comprador habitual?
Servicio postventa: el arte de hacer felices a tus clientes Leer más »
Segmentar tu público objetivo para una personalización efectiva
Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
Segmentación de tu audiencia para la personalización Leer más »
Las estrategias de ventas son el secreto de algunas de las empresas B2B de mayor éxito. Hemos analizado cómo Hupsopt, Shopify y Escuela Universitaria de Ventas han utilizado varias estrategias de ventas B2B para lograr aumentar sus ventas.
Cómo una estrategia de ventas beneficia a las empresas Leer más »
Analizamos cómo deben aplicarse los cierres efectivos y las principales técnicas profesionales que se suelen emplear para conseguir cerrar las ventas
Técnicas profesionales de cierres de venta que podemos aplicar Leer más »
Segmentación de tu audiencia para la personalización. Si quieres embarcarte en una nueva aventura empresarial o estás pensando en lanzar un nuevo producto al mercado, es muy importante tener claro el público al que vas a dirigirte.
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Un buen sales manager, además de coordinar a su equipo cuando se dan operaciones importantes, se debe de involucrar de lleno en las mismas. Algunos clientes demandarán la presencia del jefe para negociar las condiciones y cerrar el acuerdo.
5 Características de un buen Sales Manager Leer más »
Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing.
Cómo convertir en fans a los clientes (y mejorar tus ventas) Leer más »
El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de venta. Esta metodología didáctica combina las mejores técnicas de procesos y sistemas de gestión de equipos comerciales con las más eficaces técnicas formativas en el puesto de trabajo, como por ejemplo el Job
On Job Training: qué es y por qué debes aplicarlo en tu empresa Leer más »
