Un buen sales manager, además de coordinar a su equipo cuando se dan operaciones importantes, se debe de involucrar de lleno en las mismas. Algunos clientes demandarán la presencia del jefe para negociar las condiciones y cerrar el acuerdo.
5 Características de un buen Sales Manager Leer más »
Vender más es el principal objetivo que persiguen los equipos de ventas. Descubre todo lo que el coaching comercial puede llegar a ofrecer a tu compañía
¿Cómo mejorar las ventas de tu equipo gracias al coaching comercial? Leer más »
En el sector de los recursos humanos hay una tendencia que cada vez es más relevante, hablamos de la experiencia del empleado. ¿En qué consiste la experiencia del empleado? Es quizás un poco complejo de definir, pero vamos a intentar mostrar con cuatro características por qué es importante: – La experiencia del empleado no es
Experiencia del empleado y lo que espera de las empresas Leer más »
La gestión del rendimiento (GdR) o performance management (PM), es la única manera de dirigir las labores de un negocio para conseguir todos sus objetivos empresariales, con el mayor índice de efectividad y aprovechando todos los recursos de la compañía. Qué es la gestión de rendimientos Con el PM se adquiere un sistema de gestión basado en las últimas
Gestión del rendimiento: un modelo de gestión centrado en los equipos Leer más »
El design thinking (DT) es una metodología de trabajo que surgió entre un grupo de investigadores de la Universidad de Stanford. Se ha puesto de moda, sobre todo a la hora de proporcionar un impulso a la creatividad empresarial. Detrás de estas dos palabras, se enmascara una serie de técnicas que promueven la creación de ideas
¿Qué es Design Thinking y cómo funciona? Leer más »
La autogestión es una herramienta primordial para poder procesar nuestras impresiones y emociones de modo productivo. Esto se aplica tanto al ámbito personal como intelectual, social o laboral. En ocasiones, la base del éxito (entendida como plataforma mental libre de estrés para acceder al desarrollo personal en cualquier dirección) no es una cuestión de potenciales brutos,
La autogestión como clave para el desarrollo personal y empresarial Leer más »
Crear nuestra propia marca personal es algo que puede resultar de gran utilidad para ganar dinero. Si lo hacemos adecuadamente, mejoraremos nuestro posicionamiento en el sector y veremos cómo aumentan de forma progresiva nuestras oportunidades laborales y nuestros ingresos. No obstante, generar una marca personal no es una tarea sencilla. Requiere de mucho trabajo y de unas buenas dosis
¿Cómo crear tu marca personal y ganar dinero con ello? Leer más »
La tecnología marca las pautas del empleo. Si al comercial se le presupone un talento innato por su capacidad de conectar con la gente y vender, ahora más que nunca va a necesitar una preparación formativa que le permita ser competitivo en el inmediato entorno empresarial. Los comerciales del futuro han de controlar las aplicaciones
Empleo: cómo serán los comerciales del futuro Leer más »
A ver si adivino… Tienes un perfil comercial, y has visto una oferta de trabajo interesantísima. Cumples todos los requisitos que piden y en definitiva es como si esa oferta hubiese sido creada para ti. Te dispones con todas tus energías a enviar tu currículum, ¿pero qué pasa al poco tiempo?. Te das cuenta de
Los apartados más importantes del currículum de un comercial Leer más »
Tener el curriculum perfecto es imprescindible para buscar empleo, pero lo curioso es que nos encontramos con que muchas personas no se saben vender aunque, objetivamente, tienen elementos interesantes. En este artículo, explicamos cómo conseguir que los caza talentos, encargados de reclutar personal altamente cualificado, se fijen en un determinado currículum. ¿Qué es un caza
Currículum perfecto: cómo llamar la atención de los caza talentos Leer más »
