El reclutamiento y la selección de personal comercial implican un proceso que variará en función de la empresa. No obstante, siempre será común el hecho de que la primera fase sea el reclutamiento y a continuación se llevará a cabo la selección. De manera que el reclutamiento debe ser capaz de atraer a un número […]
Reclutamiento y selección de personal: cómo crear el mejor equipo Leer más »
Dentro de todos los estilos de liderazgo existentes, ¿cuál es el ideal? Muchas veces esta pregunta es difícil de responder de manera concreta, ya que estilos de liderazgo existen tantos como personas que lideran equipos. No obstante, dentro de un departamento comercial, es importante que un buen sales manager tenga una serie de características. Dependiendo
6 estilos de liderazgo empresarial Leer más »
Con tal de entender el comportamiento humano y la comunicación interpersonal, el modelo teórico DISC puede ayudarte. La teoría DISC sirve para entender la motivación humana y sistematizar un modelo de interacción y comunicación interpersonal. La aplicación de esta teoría es muy amplia, y abarca también el ámbito comercial. ¿Cómo son las relaciones entre los
Comunicación interpersonal: ¿dónde te sitúas en el modelo DISC? Leer más »
El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de venta. Esta metodología didáctica combina las mejores técnicas de procesos y sistemas de gestión de equipos comerciales con las más eficaces técnicas formativas en el puesto
On Job Training: qué es y por qué debes aplicarlo en tu empresa Leer más »
El mundo de las ventas es cada vez más complejo y competitivo resultando fundamental que te mantengas al día para saber cómo vender más y diferenciarte de tus competidores. La mejor forma para conseguir que tus negociaciones de venta sean más eficaces radica en realizar formación comercial que se adapte al máximo a tus necesidades
Cómo vender más gracias a la formación comercial Leer más »
Encontrar un buen sales manager es primordial para que el departamento comercial tenga éxito. Desde el punto de vista de Recursos Humanos, es fundamental hacer una buena selección y llevar a cabo una buena política de retención del talento, ya que esto ayudará a tu empresa a conseguir un equipo consolidado y fiel, disminuyendo la
5 características de un buen sales manager Leer más »
No hay talento sin entrenamiento, y más aún si tenemos en cuenta la velocidad a la que avanzan los canales y las herramientas de marketing y comunicación aplicadas a la venta. La formación comercial es hoy en día la clave del éxito por la que deben apostar muchos profesionales que deciden avanzar en su carrera.
La formación comercial y el mito de la falta de tiempo Leer más »
Sin ventas no hay empresa. Ese eslabón que cierra la cadena y que nos permite tener sostenibilidad y obtener el retorno necesario para seguir creciendo, se llama departamento comercial. Para que estos profesionales cumplan sus funciones, es necesario que estén formados y preparados, razón de sobra para tener fe en los cursos de venta. En
3 claves para creer en los cursos de venta Leer más »
Para garantizar la rentabilidad en la cuenta de resultados de la empresa necesitamos disponer del mejor equipo de ventas posible, un grupo de personas altamente cualificadas que aseguren el ROI con márgenes de beneficio. Para ello, el proceso de selección y formación es fundamental. Vivimos en un continuo proceso de cambio, con una distribución y
Selección y formación: el ROI de tu empresa está en juego Leer más »
