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Profesionales a tu servicio
Nuestro equipo
El claustro de profesores lo integran los mayores expertos en Formación de ejecutivos y directores de ventas. Entre ellos suman más de 350.000 comerciales y directores transformados. Creando metodologías propias y programas de desarrollo avanzados de competencias de los profesionales de las ventas del Siglo XXI.
Lideramos la formación de profesionales de ventas desde hace más de 25 años. Para ello la Universidad Autónoma de Madrid y Fuerza Comercial Consultoría se unen para formar, transformar y certificar a profesionales de las ventas como tú. Una formación diseñada, planificada y desarrollada a tu medida.
proyectos de mejora de ventas
+
900
vendedores formados
+
290000
directores de ventas mentorizados
+
1000
Una larga trayectoria
La dirección
Rafael Machín
Director de la Escuela
Débora Gahete
Coordinadora General
Jose Luis Mendez
Director Universitario
Los mejores profesionales a tu servicio
Claustro de profesores
David Morales
Consultor Senior de Excelencia Comercial
Director Programas Excelencia Comercial. Programa de Gestión Comercial y Ventas en la Universidad Autónoma de Madrid. Grado en Administración y Dirección de Empresas por la UDIMA. Profesor de los Programas de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Universitarias de mejora comercial y Management.
18 años de experiencia en excelencia Comercial, especializado en la Gestión y Desarrollo de equipos Retail, equipos comerciales B2B, gestión de distribución y Dirección Comercial.
Actuando en más de 100 empresas The Phone House ,Vodafone, Grupo Gamboa, IVI, Corporación Dermoestética, Workcenter, Grupo Carrefour, Van Monster, Cepsa, Memora, Northgate, Grupo Plénido, Petrocorner, GESA, Bricodepot, Multiópticas.
Gestor del programa de mejora Comercial de CEPSA y especialista en metodologías de Remote Training, On Job Training, transformación y Videoformación.
Tutor Online Certificado, Experto en Canales de Distribución, Retail, Puntos de Venta y Gestión de Comerciales y Responsables de Venta.
Carolina Ceprián
Consultora Senior de Excelencia Comercial
Directora de proyectos de Excelencia Comercial. Master en Gestión y Dirección Comercial, Marketing y Publicidad por la EUDE. Profesora de los Programas de la Universidad Autónoma de Madrid y de su área de Excelencia Comercial.
Experta en Mercadeo y Gestión de Negocios con sólida experiencia en programas “Route to Market” de estrategias Retail, coaching, gerenciamiento y servicio al cliente. Certificada en NPL y metodologías Lean.
Más de 20 años de experiencia gerenciando el área de Retail, B2B y distribución y actuado en la mejora de personas y procesos de más de 100 empresas de distintos sectores como Cepsa, MSD, Ángel Schlesser, Mango, Supermercados DIA, El Corte Ingles, Salvador Bachiller, Vilagallo, Vodafone, etc Coach de equipos comerciales y jefes de venta para la red de Toyota, Lexus, etc
Experta en Remote Training, On Job Training, transformación y reingenieria comercial, innovación en experiencia de clientes, Customer First, Dirección Comercial y Ventas.
Jesús Lombardero
Director Territorial Vodafone
Director Territorial Empresas VODAFONE
Ingeniero Superior Industrial por la UPV, se ha certificado en la Escuela de Empresarios y la London Bussiness School.
Tiene una carrera de gran éxito en el mundo comercial donde, por méritos propios y partiendo de posiciones operativas, actualmente dirige un equipo de Comerciales de Grandes Cuentas y de Distribución de más de 300 especialistas y está ayudando a más de 100.000 empresas con su transformación digital.
Es profesor Universitario en los Programas de Gestión y Coaching Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid.
Experto en Account Management, Dirección Comercial B2B, Digitalización y Procesos Comerciales Híbridos
Oscar Cubillo
Director Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia de Cliente - EDP SOLAR
Director Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia de Cliente – EDP SOLAR. Miembro fundador de la Cátedra de Excelencia Comercial – Universidad Autónoma de Madrid. Profesor en diferentes Masters y Programas Executive en los ámbitos de: MBA, Dirección Comercial, Marketing Digital, Innovación, Experiencia de Cliente y Retail.
Tiago Santos
Senior Manager Sales Promotions Iberia at The Walt Disney Company
Gerente de marketing de ventas experimentado con un historial demostrado de trabajo en la industria del entretenimiento y el turismo. 10 años como Gerente Senior de ventas en Iberia y The Walt Disney Company. Experto en Gestión de Marketing, E-commerce, Ventas, analítica, liderazgo, mercados españoles y portugueses y Gestión de Eventos.
Rafael Rosell
Director Comercial y Consejero S2 Grupo
Director Comercial y Consejero S2 Grupo. Ha formado parte de equipos técnicos de evaluación y venta de proyectos industriales. Especializado en la dirección y formación de equipos de ventas de ingeniería. Experto en la dirección de equipos de venta especializados y en el desarrollo de negocios tecnológicos. Director de equipo senior experto en ventas de servicios y productos de ciberseguridad, nacional e internacional.
Gran experiencia en el desarrollo de negocios tecnológicos y disruptivos, especialmente en el ámbito de la Ciberseguridad.
Felipe Pérez de Madrid
Director de Estrategia en ALBERTA NORWEG
Dirección de equipos comerciales,objetivos de venta directa, distribución y grandes cuentas.
Formador en posgrados y MBA, CEU, INEDE, Universidad de Valencia UV, Universidad Autónoma de Madrid UAM.
José Antonio Coca
Experto en Transformación Digital y Management.
Licenciado en Ciencias de la Comunicación (Univ. Complutense de Madrid) y Máster en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa. Profesor en diversas Universidades en Programas avanzados de gestión comercial y Masters especializados en Dirección Comercial y Marketing.
Es Council Member (Telco y Media) en GLG ,Guidepoint , Alfasights, redes de expertos con sede en USA y UK. Más de 20 años de experiencia en dirección Comercial, Transformación y vanguardia en Ventas, Omnicanalidad B2B y Retail, programas mejora de KPIs y márgenes comerciales, programas de Liderazgo y Coaching Tácticos y Operativo, PNL, Metodologías Agiles, gestión canales de Venta y Distribución, Estrategia Comercial, Gestión de Grandes Cuentas, Política promocional y Trade Marketing.
Ha trabajado en la mejora comercial de más de 100 empresas entre las que se encuentra Paginas Amarillas, SEUR, Vodafone, Cadena Ser, ZTE, Aristón, Orange,
Tutor Online Certificado, experto en Management, Venta Consultiva Avanzada B2B, Omnicanalidad y Dirección Comercial.
Juanma Rodríguez
Coach experto en Venta a Empresa y Distribución
Licenciado en Marketing. Coach certificado por la ICF.
Master “Chief Happines Officer” por la Universidad Lasalle.
Docente de los Campus Comerciales de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Universitarias de Venta.
Titulado en Liderazgo Consciente por “Conscious Business”.
Coordinador y docente del Master de RSC en la Universidad Complutense.
Docente programas “on line” de Cultura Organizacional e Innovación del Liderazgo del MIT (Massachusetts Institute of Technology)
Gestor de Escuelas Corporativas de Venta como la de MAN Trucks, Securitas Direct, Vodafone y otros.
25 años de experiencia en Dirección y transformación de equipos comerciales de diferentes sectores como artes gráficas, Seguros, Consultoría de Recursos Humanos y Distribución.
Formación y consultoría impartida a más de 250 empresas
Facilitador metodología DISC y Eneagrama aplicado al liderazgo y la venta.
Cristina Lafuente
Directora De Marketing Directo en Fuerza Comercial Consultoría | Gestora de las Aulas de Excelencia Comercial UAM
Directora De Marketing Directo en Fuerza Comercial Consultoría | Gestora de las Aulas de Excelencia Comercial UAM
Ángel Baz
Global Sales Manager
Experto en Dirección Comercial, Políticas y Estrategias de Distribución, Gestión de Equipos y Redes Comerciales y Establecimiento de Planes Comerciales y Budgets. Desarrollo de Proyectos y Tácticas de Prospección de Mercado, Clasificación, “Clusterización” y Gestión de Carteras de Clientes. Ponente en el Foro de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid.
Rahul Sajiv Harjani Kirpalani
Head Of Sales, Corporations Spain & Italy at Amadeus
Docente del módulo de Gestión de Clientes y Carteras en la Universidad Autónoma de Madrid. Experto en dirección de equipos de ventas corporativas. Especialista en desarrollo comercial de ventas indirectas.
Silvio Ribeiro
Gerente en Optimización de Recursos Tecnológicos
Gerente en Optimización de Recursos Tecnológicos.
Irene Tornero
Consultora de Empresas en Fuerza Comercial Consultoría
Consultora de Empresas especializada en Selección, Assessment y RRHH Comerciales
Stephanie Belles
Directora general | The B agency | Marketing digital
Directora general | The B agency | Marketing digital
Jonathan Benito
Profesor, escritor y conferenciante, Profesor en la UAM, experto en Neurociencia, Productividad y Ventas
Profesor, escritor y conferenciante, Profesor en la UAM, experto en Neurociencia, Productividad y Ventas
Miguel Ángel Díaz Escoto
Presidente de la Asociación Nacional de Inteligencia Emocional y experto en comportamiento
Presidente de la Asociación Nacional de Inteligencia Emocional y experto en comportamiento
Manuel Castelao
Consultor y Coach especializado en mejora de Ventas B2B y Retail
Consultor y Coach especializado en mejora de Ventas B2B y Retail
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