• El nuevo cliente hiper informado.
• El nuevo mercado / nuevo entorno de los negocios B2B.
• El nuevo comercial B2B híbrido digital.
• Autodiagnóstico comercial: mis fortalezas y debilidades.
• Cómo construir una propuesta de valor poderosa.
• Cómo ser elegido por el cliente.
• Cómo diferenciarme y posicionarme frente a los demás (comerciales).
• Metodología de Venta Consultiva Avanzada.
• Procesos comerciales híbridos digitales.
• Metodologías de venta online y offline.
• Herramientas de venta digital híbrida.

• Optimización de perfil LinkedIn. 
• Prospección digital y Social Selling Avanzado.
• Prácticas de videoventa avanzada.
• Venta Remota. 
• Videoreuniones.
• Seguimiento digital.
• Marketing digital de guerrilla (inbound & outbound).
•  Emails eficaces A-I-A. (Atención, Interés, Acción).

Herramientas: 

• Check List de Llamada.
• Argumentarios de venta.
• Destacar herramientas.
• Libros – Bibliografía.

• Análisis y cualificación de clientes (BANT). El cierre comienza aquí.
• Preguntas Poderosas. Método SPIN actualizado.
• Taller de elaboración de propuesta de alto impacto (práctica).
• Matemáticas comerciales y retorno de la inversión (ROI). Caso práctico.
• Elaboración y presentación de propuestas ganadoras.
• Modelo de negociación Harvard. Ejercicios prácticos.

• Cierre de venta B2B en entorno digital y offline.
• Preguntas correctas para cerrar.
• Tratamiento de objeciones.
• Gestión de contraofertas de la competencia.
• Diseño de mi proceso digital híbrido.